ネイリストと相性の良い副収入を経営コンサルが考えてみた

こんにちは。jnisaで経営相談を担当している猿樂（さるがく）です。

ネイルサロンの経営は、個人事業として成立させるのはそこまで難しくはないのですが、その反面、店舗での施術売上だけだと、かならずどこかで収入が頭打ちになります。

売上の上限　＝　施術者数　×　時間　×　単価

そこで、別の収入をつくることで、より事業者として成長していこう、と考える方も多いです。
または、サロンの経営がなかなか軌道に乗らず、別の収入で生活費を工面しようという方もいらっしゃるかもしれません。

そうやって新しい収入（副収入、副業）を考えるのですが、残念ながら大半は戦略的に間違っている（＝戦う前に負けている）ことが多いです。

この記事では、経営コンサルタントの目線から、どのような副収入がネイリストに向いているか、また、それらについて具体的にどのようなものがあるか、オススメの収入をピックアップしてみました。

ご参考にしてみてください。

どんな経営資源（自分の強み）を活かすか？

まずは、副収入をつくる上で大事なのは、『自分が持っているもの』を活かす、ということです。
いきなり全く未知の領域にチャンレンジしてはいけません。

その意味で、ネイリストであるあなたが持っているものはなんでしょうか？

人より上手くできること	・アートセンス（絵心、手先の器用さ） ・コミュニケーションの上手さ
サロン経営から転用できるもの	・店舗のスペース ・サロンホームページ

どんな商品やサービスをどんな相手に提供するか？

次に、下のように、どんな商品・サービスをどんな相手に提供するか？をまとめてみます。

	既存市場 （サロンのお客様）	新市場 （サロンのお客様以外）
既存商品 （ネイルの施術）	【浸透戦略：易しい】 いまサロンに来ていただいているお客様に、さらにオプションサービスを利用してもらうなど、客単価を上げます。	【開拓戦略：やや難しい】 まだサロンに来ていないお客様に対し、広告などを使ってサロンに来店してもらうようにします。
新商品 （ネイルの施術以外の商品やサービス）	【新商品開発：まあ易しい】 いまサロンに来ていただいているお客様に、ネイル施術以外のもの（ネイルチップ・ハンドクリーム・ほか）を販売します。	【多角化：かなり難しい】 まだサロンに来ていないお客様に対し、ネイル施術以外のものを販売します。

この枠組みは、『アンゾフの成長マトリクス』といって、経営戦略を考えるときの代表的なものです。

こうしてみると、多角化（まだサロンに来ていないお客様に対し、ネイル施術以外のものを販売する）が、かなりむずかしいことだと分かると思いますが、現実では、かなりの方がこの戦略をとって失敗します。

うまくいかない	うまくいく
絵心を活かしてイラストの仕事をクラウドソーシングで探す	絵心を活かして、サロンのお客様のイラストを描いてあげたり、仕事のデザインを手伝う

具体的な副収入のつくりかた

（以下は一部広告を含みます）

アートセンスをサロンのお客様に（追加）提供する

アートセンスに自信のないというネイリストは少ないと思いますので、これを活かす王道としての副収入を考えます。

・新ネイルオプションの開発、ネイルチップ販売 ・ファッション提案、パーソナルスタイリング ・写真撮影、イラスト制作 ・絵画の販売

尚、サロンのお客様への提供に際しては、ポップをつくるなど、自分から切り出さなくてもいいように工夫してみましょう。

コミュニケーションスキルで、サロンのお客様に価値を提供する

お客様との会話力も、ネイリストが持っている経営資源と言えます。
また、プライベート空間でいろいろなお話を聞いているので、お客様情報も保有しています。

それを活かした副収入としては、以下のものがあります。

・ファッション提案、パーソナルスタイリング（上と重複） ・婚活のお手伝い、仲人 ・占い、風水、コーチング、ヒーリング

この中でも、婚活のお手伝いは、かなり相性がいい上に、業界が盛り上がっていて面白いかもしれません。
加盟店ネットワークに入れば、男性の登録者はネットワーク上で探せるようになっているようです。

最大手（上場企業）のIBJと一般社団のJBA、連盟のTMSは、一度みておいた方がいいかもしれません。

サロンの空間を活かして、サロンのお客様に価値を提供する

サロンでは、お客様は１〜２時間程度滞在します。せっかくのスペースを活かしてみましょう。

・物販（ハンドクリーム、ネイルチップなど） ・デジタルサイネージ設置

サロンのホームページを活かして、サロンのお客様に価値を提供する

せっかくホームページを制作するのであれば、そこにいらっしゃる方に対し、広告を出してみてはいかがでしょうか？

・アフィリエイト広告 ・Googleアドセンス

アフィリエイト広告は意外とやっている方が少ないですが、例えばこのくらい大手でも普通に自社ホームページに広告を貼っていて、副収入を得ています。

jnisaHPで制作させていただいた場合は、アフィリエイトバナーの設置も無料でできますし、更新の仕方もお伝えします。ぜひご検討してみてください。

資産運用もありかも？

筆者は金融のバックグラウンドですので、
最後に資産運用についてもオススメしておきます。

経済的に豊かになりたければ、労働者（＝自分が働いて収入を得る）ではなく資本家（＝他のだれかやお金自体が働いて収入を得る）へのマインドチェンジは必須といえます。

その練習だと思って、ぜひ株でも投資信託でもFXでもいいので、少しはじめてみると本業にも活きると思います。

ちなみに、「怖い」「損する」と、とっつきにくいイメージがあると思いますので、はじめはシンプルに２つのルールで運用してみてください。

ルール１：余剰資金の１０〜３０％だけを資産運用にまわす ルール２：コツコツ買って、高くなったら売る

もっと知りたい方は、Financial Academyなどで勉強するもよし、普通に筆者に聞いていただければ手ほどきさせていただきます。